很多客户对「看设计稿」这件事有心理阴影：一次给五六种风格，看着都还行，选完又觉得哪里不对，改三轮还是不满意。问题往往不在设计，而在提案之前没有对齐判断标准。

我们的提案分两步。第一步不讲图，先讲行业：同行普遍长什么样、客户在看网站时最想确认什么、我们要突出的差异点是哪一条。这一步的目的是把「好看」翻译成具体的判断——比如「要让工程甲方觉得可靠」，对应的就是稳重的配色、清晰的项目数据、明确的资质展示。

第二步才给方案，而且只给两条。一条偏稳，贴近行业习惯，风险低；一条偏进取，视觉更强，适合想拉开差距的客户。两条都在真实内容上排，不用「示意图 + 假文案」——假文案撑起来的版式，换成真内容经常就塌了。

只给两条，是因为选择本身有成本。选项太多，客户容易挑「最不像同行」的那一版，而不是最适合自己的那一版。设计是取舍，提案也一样。